Nga Redaksia – Presidenti amerikan Donald Trump po përdor një strategji të njohur, por efektive, në negociatat e tij më të fundit ndërkombëtare. Ajo që bie në sy është se taktikat që ai po përdor nuk janë të reja, por të dokumentuara që më 1987 në librin e tij “The Art of the Deal”, ku Trump përshkruan mënyrën se si mund të përdorësh negociatat për të maksimizuar fitimet dhe për të detyruar palët kundërshtare të bëjnë lëshime.
Një nga elementët më të spikatur të strategjisë së Trump është bllofimi – duke krijuar një pritshmëri ekstreme, ose duke lënë të kuptohet se do të ndërmerren veprime drastike, për të fituar pozita më të favorshme. Ky model, i krahasueshëm me taktikat e përdorura nga presidenti Richard Nixon gjatë krizës së Vietnamit, i jep Trump-it mundësinë të manipulojë perceptimet pa u futur menjëherë në konfrontime të drejtpërdrejta.
Më poshtë mund të lexoni:
Trump përshkruan në librin e tij se negociatat nuk janë vetëm mbi çmimin ose marrëveshjen, por mbi psikologjinë dhe ndikimin mbi kundërshtarin. Ai përdor çdo lëvizje për të testuar reagimet e palës tjetër, duke i detyruar ata të reagojnë ndaj presionit të perceptuar, jo vetëm ndaj kërkesave reale.
Ajo që e bën këtë taktika të veçantë është se Trump po e transferon strategjinë e tij të biznesit direkt në politikën e jashtme dhe diplomacinë ndërkombëtare. Në çdo negociatë, qoftë me Iranin, Koreën e Veriut apo partnerët e NATO-s, Trump përdor presionin psikologjik, shantazhin e negociuar dhe frikën e mundësisë reale të veprimit, duke i mbajtur kundërshtarët në tension konstant.
Ajo që Trump bën me superfuqitë, mund të duket si një paralajmërim: në çdo marrëveshje, qoftë ekonomike apo politike, aftësia për të kontrolluar perceptimet dhe presionin shpesh vendos rezultatin përfundimtar.